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Riscos e desafios da atuação multicanal: como preparar a equipe de vendas para o sucesso em diferentes canais
Descubra os riscos e desafios da atuação multicanal para empresas e como se preparar para obter sucesso em diferentes canais de venda. Saiba como adaptar sua equipe de vendas e estrutura interna para atuar em diversos canais de forma eficaz e minimizar os impactos negativos da estratégia multicanal.
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Verba Compartilhada: Entenda o Conceito e Aplicações
A verba compartilhada, também conhecida como VPC, é um valor investido pelas indústrias em seus distribuidores ou redes varejistas para ações de marketing. É uma tarefa complexa que demanda tempo e atenção, mas que pode trazer resultados positivos. Conheça mais sobre o processo de gestão da verba compartilhada e como ele é comprovado.
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A perspectiva da distribuição sobre o Trade Marketing
Aprenda a atuar como profissional de Trade Marketing em uma distribuidora e contribua para o sucesso da empresa. Descubra como se alinhar aos objetivos da empresa, trabalhar com a equipe de vendas, gerenciar o estoque e cultivar habilidades de comunicação.
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Pilares do Trade Marketing
O Trade Marketing é composto por 4 pilares: sortimento, preço, promoção e visibilidade. Eles não são os clássicos 4 Ps do marketing popularizados por Philip Kotler, embora as duas listas tenham em comum dois itens: preço e promoção. As visões são diferentes. No marketing, o olhar é, basicamente, o da indústria, de quem fabrica e […]
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O que é trade marketing?
Trade Marketing – de forma bem resumida – é um departamento que conecta as áreas de Vendas (Comercial) e de Marketing ao cliente. O Trade Marketing surgiu em meados dos anos de 1980, na Europa e nos Estados Unidos, quando os espaços nos PDVs se tornaram escassos diante da grande quantidade de produtos que a […]
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Quem é o Shopper na jornada de compra?
Shopper é a palavra em inglês para comprador. Este é um dos três perfis que um consumidor pode exercer durante a jornada de compra. Os outros dois são buyer e consumer. O shopper é aquele que vai até o PDV, escolhe o produto e coloca no carrinho. Por isso as interações com ele – comunicação […]
Mastigado
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