Não é raro encontrar times que venda que atuam de forma isolada dentro da empresa, ou seja, trabalhando para bater suas metas por isso impacta na sua própria remuneração variável.

Isso acontece, muitas vezes, porque a organização cria metas erradas para os departamentos. Cada um olha apenas para o seu lado e não para o resultado da empresa como um todo.

É preciso criar metas para o time de vendas que não sejam baseadas apenas em volume e que estejam ligadas a metas do Marketing, do Trade Marketing e foquem o sell out.

O time de vendas não pode ser isolado, como se não fizesse parte da gestão.